Strategy map

Réalisons ensemble une Strategy Map commerciale qui vous permettra de mieux connaître vos grands comptes.

La Strategy Map commerciale est une synthèse, sous forme graphique, de toutes les interactions menant à une décision d’achat dans un grand compte. Elle permet d ‘identifier les relations de causes à effets, vos supporters internes et ceux qui vous devez encore convaincre. Elle vous assure plus de fiabilité dans vos prévisions de vente car vous maîtrisez mieux le processus de décision.

Préalablement à la réalisation de la Strategy Map, nous réaliserons un audit de votre connaissance du compte et déterminerons ensemble l’objectif spécifique de la Map. Le premier objectif peut être une meilleure connaissance du compte. D’autres objectifs peuvent être définis, comme la signature d’une offre en cours, la préparation d’un marché public, le renouvellement d’un contrat….